2023年，浙江阳帆节能开发有限公司新厂正式落成，同时发布了多款新品，跑步进入全新的智慧化新工厂的3.0时代，开启新发展征程。阳帆十四年的企业奋斗史，也恰好是中国热泵行业从小到大，由单一到多元的发展史。热泵应用从家用热水到工业热水，再到采暖与烘干，借势清洁采暖和“双碳”战略的东风，成为时代的“宠儿”登上历史舞台。阳帆作为其中的“弄潮儿”，以品质立企，用扎实的基本功立足于行业发展前列。本刊记者专访了阳帆总经理叶萍，倾听行业铿锵玫瑰的心声以及企业发展之道。

Q:作为行业老兵，阳帆已经走过了14个年头，由小到大、由弱变强，也是行业的一个缩影，您觉得阳帆的生存之道是什么？

阳帆的生存之道就是徽商精神，其中有两条我不停地提醒自己，并严格要求自己做到，diyi  ，创业眼光：敢于冒险，具有敏锐的商业洞察力，能够在行业里寻找好的赛道；第二，契约意识：遵守商业规则，尊重合同，确保交易公平公正，实现互利供赢

每人创业都不容易，特别是当下的经济大环境不好，只要是自己认为对的事情就不能半途而废，再难也要坚持。阳帆经过14年的砥砺前行，始终秉持“国货精品、阳帆制造”的宗旨，以走品质路线，做良心产品为己任，以着力打造行业空气能加工厂为目标，为中国热泵产业发扬壮大作出应用贡献。”

Q:您是如何与空气能结缘的？又是如何一步步走下来的，对于企业的长远发展是如何规划的？

我03年开始做代理，09年开始创办阳帆公司，坚持做高品质的产品，虽然会被一些低价产品抢走一些订单，但是不影响公司的发展，我们现在有几个重要的赛道，楼盘配套已很成熟了，分为贴牌和自主品牌渠道项目，现在西北和东北都很好，越来越多客户认可阳帆的产品和服务。企业多年来一直按我的布局发展，2009年就制定了三个十年的规化：一是做好品质，打好基??；二是参与各大行标与国标，打造一个15万台的生产研发基地；三是全力打造阳帆的品牌知明度和美誉度，全国招空白区域的代理商，让阳帆的产品走进全国各地。

Q:据了解，阳帆最初也是以热水为发展基石，逐步拓展到采暖、烘干和工业特种应用等，目前产品体系是怎样的？相比市面上的产品有何优势？

这两款产品占我们公司的70%，目前产品涵盖家用热水、工程热水、低温热水、常温冷暖、低温冷暖、烘干、养殖恒温、高温热回收、水源热泵等十几个系列产品100多个品种。在三级质量保证、七大技术支撑、八大降噪措施和九重安全防护的护航下，阳帆在产品质量方面给用户足够的安全感。

好产品，让阳帆与优秀经销商同行。而制造好产品的基础，离不开众多优秀供应商的支持。，阳帆主要零配件对标行业头部品牌的供应商，这是确保产品质量得到保障的基础。这些行业细分领域隐形冠军，诸如科贸风机、盾安阀门、谷轮压缩机、紫清云远程控制、光芒搪瓷水箱等行业大家耳熟能详的行业头部品牌，都是阳帆的战略合作伙伴，成为阳帆品质的有力保障。

Q: 阳帆的楼盘配套可谓业界标杆，目前在这一领域的成绩如何？相比其他企业有何优势？

作为行业专业品牌，阳帆在楼盘配套方面的优异表现，让实力房企看到了热泵行业专业品牌的实力和决心。凭着良好的信誉、质量过硬的产品，以及扎实的服务，阳帆中标房产项目百余项，先后获得碧桂园、保集、融创、中梁、万固、农工商、红星、绿城、中天等全国知名房企的青睐，成功入选各大房企的采购目录清单，达成长期稳定的战略合作。

准时交付、运行稳定是房企对阳帆的印象，阳帆不仅能满足用户多种户型、机型要求，更注重服务细节，能因地制宜提供多种解决方案，及时保障用户的安装与使用需求。

Q:都说从2013年到2022年行业经历了三次拐点，2016年的煤改电、2022年疫情和2022年的全球能源危机，您觉得对行业的影响是怎样的？阳帆是如何应对的？

选择大于努力，2016年到2019年我们一台煤改电都没有做，一直在做渠道建设，目前大小经销商有几百家，2022年我们建了一个新的工厂，并没有太多受疫情影响，没有增长但也没有下滑，23年我们的产值比22年增长了30%。

Q:随着北方采暖市场的爆发，渠道成为各大厂家争夺的主战场，目前阳帆渠道建设情况如何？对于渠道的选择有何要求？支持政策和保护机制有哪些？

我们16年就开始布局渠道了，一直按自己的方式开发渠道，坚守宁空勿烂的原则，所以我们的经销商也都是跟我们一样踏实做市场的人。

Q:前不久，阳帆新工厂正式落成，简单介绍一下新工厂的具体情况，其落成对于企业发展有何意义，借助新工厂的落成将有哪些重要举措？

阳帆新厂也是为了更好的条件生产产品，我们现在的机器越做越大，大的到了100P以上，建厂本来就是我的第二个十年规化里的一件事，接下来我们会全力做好自己的产品，服务我们的经销商。

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